Спрос на препараты для лечения никотиновой зависимости (группа N07B по классификатору EphMRA) в нашей стране неуклонно растет на протяжении последних трех лет.Согласно информации из базы данных “Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)”, по итогам периода с января по май 2025 г. на розничном рынке (включая онлайн-канал) было продано 1,85 млн упаковок таких препаратов на сумму 2,38 млрд рублей. динамика относительно аналогичного периода 2024 г. составила 10,8% в натуральном выражении и около 20,7% в рублевом эквиваленте.Примечательно, что сильный рост продаж данной категории товаров был характерен для 2024 года (+27,9% в рублях) и даже для 2023 года (+8,3%).
Относительно географии потребления такой продукции наблюдается довольно неравномерная динамика, около 28% рынка приходится на три субъекта: Москву, Московскую область и Санкт-Петербург, при этом все три региона демонстрируют показатели продаж в два раза выше.Однако максимальным ростом по сравнению с январем-маем 2024 года характеризовались Курская область (+38% в рублях) и Чеченская Республика (+36%).Ряд препаратов для лечения никотиновой зависимости активно продается онлайн с доставкой Потребителю, на этот канал по итогам января-мая 2025 года пришлось 7,5% всех продаж в категории, при этом e-com продемонстрировал беспрецедентный рост на 62% в рублях и 44% в упаковке.Основную динамику онлайн-продаж обеспечивает препарат Никоретте от “Джонсон энд Джонсон”, продажи которого на канале выросли за год сразу на 95%.
В целом, эта категория товаров очень концентрированная, в целом на рынке (включая e-com) по итогам января-мая 2025 года было представлено всего 12 брендов, при этом даже первые десять позиций выпадают буквально при ничтожных объемах продаж на уровне нескольких сотен упаковок. Уже упомянутый выше Nicorette, является абсолютным лидером в своей категории с долей 74,4% и динамикой продаж в рублевом выражении на уровне 27%.Это единственный LEC. препарат на основе никотина на российском рынке, поставки бренда “Никвитин” от GSK прекратились в 2016 году. Вторую строчку занимает “Табекс” от Sopharma, на препарат приходится около 16,6% денежного объема рынка, но динамика относительно низкая (10% в годовом выражении). рублей).На темпы продаж здесь, вероятно, влияет давление прямых аналогов на основе цитизина, помимо Табекса, на розничном рынке в анализируемый период присутствовало 6 аналогов, три из которых показали колоссальные темпы роста, в частности, цитизин от Betith показал рост продаж более чем в два раза, а бренды Продажи препаратов Nikosam (aba Pharmaceutical) и Tabenova (Pharmacor production) увеличились на 33% и 31% соответственно.
Наихудшую динамику в топе показал Ресигар от “Адамеда”, препарат не поставляется на российский рынок с января 2022 года, поэтому речь идет о реализации остатков в торговой сети.Резкое снижение спроса также зафиксировано на табак от North Star (-34%) и табак-плюс компании “Dr. N” (-31%).