Рынок молокоотсосов в России демонстрирует неоднозначную динамику в январе-сентябре 2024 года. Несмотря на общий рост продаж на 12% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года (достигнув 902 млн рублей и 560 000 проданных единиц), наблюдается существенная сегментация по каналам сбыта. Этот рост, на первый взгляд впечатляющий, скрывает за собой интересные тенденции. Потребление натуральных продуктов, к которым относятся и детские смеси, выросло на 17%, что косвенно подтверждает увеличение рождаемости или, по крайней мере, повышение осведомленности о преимуществах грудного вскармливания и использования молокоотсосов. Однако, традиционный розничный сектор показал значительное снижение продаж: на 13% в денежном выражении и на 7% в натуральном. Это свидетельствует о существенном перетоке покупательского спроса в онлайн-сегмент.
В сегменте электронной коммерции (e-com) наблюдается стремительный рост: +38% в денежном выражении и +33% в натуральном. Доля e-com в общем объеме продаж за 9 месяцев 2024 года достигла впечатляющих 61%, по сравнению с 50% в аналогичном периоде 2023 года. В натуральном выражении эта доля ещё выше – 68%. Такой резкий скачок объясняется несколькими факторами: удобством онлайн-шопинга, расширенным ассортиментом, доступностью сравнения цен и отзывов, а также возможностью доставки на дом, особенно актуальной для молодых матерей.
Роль традиционных аптек в продажах молокоотсосов существенно снизилась. В первом-третьем квартале 2024 года на аптеки пришлось всего 16,9% денежного оборота и 15,8% натуральных продаж в данной категории. Это подтверждает смещение фокуса потребителей в сторону специализированных интернет-магазинов детских товаров и крупных маркетплейсов. Зачастую, аптеки предлагают ограниченный ассортимент молокоотсосов, преимущественно бюджетных моделей, что не удовлетворяет потребителей, ищущих широкий выбор и дополнительные функции.
Рынок молокоотсосов представлен двумя основными типами: ручными (39% рынка) и электронными (61%). Интересно, что 75% онлайн-продаж приходится на электронные молокоотсосы, тогда как в офлайн-секторе преобладают ручные модели (69%). Это объясняется ограниченным ассортиментом электронных молокоотсосов в традиционных магазинах, где часто представлены только базовые модели, в то время как интернет-магазины предлагают более широкий выбор, включая премиальные модели с дополнительными функциями (регулировка мощности всасывания, несколько режимов работы, стерилизаторы, дополнительные бутылочки и т.д.).
Немаловажным фактором является высокая доля небрендированной продукции на рынке – около 40% от натурального объема. Это указывает на наличие значительной конкуренции со стороны производителей, предлагающих более дешевые аналоги известных брендов. Реализация такой продукции, как правило, происходит через различные онлайн-площадки и небольшие розничные магазины.
За девять месяцев 2024 года на российском рынке молокоотсосов было представлено более 50 брендов. Однако, лидирующие позиции уверенно занимает компания Philips Avent, благодаря высокому качеству, узнаваемости бренда и широкому ассортименту продукции, включающему как ручные, так и электронные модели, а также аксессуары и комплектующие. Успех Philips Avent также объясняется активной маркетинговой стратегией, направленной на поддержку матерей и информирование о преимуществах грудного вскармливания. В целом, ситуация на рынке молокоотсосов в России демонстрирует тренд на цифровизацию и рост онлайн-продаж, что заставляет традиционный розничный сектор адаптироваться к новым условиям конкуренции и расширять свой ассортимент, чтобы оставаться конкурентоспособным. В дальнейшем можно ожидать дальнейшего роста доли электронных молокоотсосов и увеличения конкуренции среди брендов, а также развития инновационных решений в этой области.